|
Хорошая торговая «точка» - любая людная площадь. Но тут тоже есть своя заморочка, где же все-таки сесть? Дадим несколько простых вариантов:
1) Вы продаете товары по тем же ценам, что и конкуренты. В этом случае следует садиться так, чтобы покупатель дошел до вас в последнюю очередь. Вот пример: потенциальный покупатель проходит по всем продавцам, изучая цены и ассортимент продукции, он понимает, что цены на нужную ему вещь везде одинаковые, он раскошеливается и покупает ее именно у Вас. Ведь не пойдет же он назад, чтобы купить ту же вещь по той же цене?
2) Вы проводите свою ценовую политику и ставите цену ниже, чем у конкурентов. В этом случае нужно сесть в самом видном месте, чтобы покупатель ни в коем случае не прошел мимо вас. Тогда, изучив остальные цены на рынке, он непременно вернется назад. Но тут нужно отметить и плохую сторону этого явления. Если Вы снижаете цену, это вызовет гнев и недовольство остальных гномов. Ситуация развивается следующим образом… Торгаши становятся перед выбором либо ждать, пока Вы уйдете, либо сделать цену ниже вашей. В обоих случаях они теряют деньги. Дальше, увидев, что они тоже снизили цены, Вы делаете ответный ход. Таким образом, цена медленно, но верно ползет вниз. А, тем временем, многие покупатели успевают привыкнуть к такому падению и поднять ее будет куда сложнее, ведь потребуются такие же скоординированные действия всех торговцев.
|
Вход
FAQ
Поиск
